Вы уже наверняка просмотрели десятки специалистов по Яндекс Директу о на Авито, Телеграм и ХХ.ру. Их так много, что непонятно, на ком остановиться, то опыта в недвижимости мало, то работали только со вторичкой, а у вас новостройки:
А ведь недвижимость - это одна из самых сложных ниш в рекламе.
Здесь нельзя просто запустить пару объявлений, поставить бюджет и ждать, что через неделю брокеры начнут закрывать сделки.
Покупка недвижимости может занимать месяцы. Человек изучает рынок, сравнивает варианты, советуется с семьёй, переживает из-за цены, боится ошибиться и долго принимает решение.
И если ваша реклама попадает к человеку не тогда, когда он уже серьезно готов к покупке недвижимости, а тогда когда клиент просто рассматривает для себя варианты и пока не готов к покупке, то вырисовывается классическая ситуация плохо работающей рекламы в Яндекс Директе
Реклама вроде работает. Клики есть, заявки есть, а продаж нет. Менеджеры получают обращения от людей, которые «просто смотрят» или «пока выбирают».
Появляется вопрос, Почему у конкурентов из той же ниши есть продажи, а у вас реклама только расходует бюджет?
Большинство сразу обвиняют Яндекс.Директ, но проблема обычно не в нем. Большинство просто запускают рекламу как обычную кампанию: собрали ключевые слова, сделали объявления и ждут результата.
Но в недвижимости важно понимать весь путь клиента - от первого запроса до момента, когда человек готов оставить заявку и купить.
Потому что получить заявку может любой специалист. А вот получить заявку от реального покупателя - это уже совсем другая задача.
Дальше покажу, где агентства чаще всего теряют деньги ещё до запуска рекламы.
Переходите дальше…
